黑鲨同腾讯共同推出的腾讯黑鲨游戏手机3,游戏实际表现如何?

“未来游戏将对手机性能、显示提出更高的要求,专业游戏手机跟掌机的界线似乎变得越来越模糊。”黑鲨科技CEO罗语周曾这样说道。 3 月 3 日,黑鲨科技携手腾讯游戏合作研发的首款5G游戏手机产品——腾讯黑鲨游戏手机 3 和腾讯黑鲨游戏手机3 Pro问世,雷军在体验黑鲨游戏手机3 Pro时曾如是评价:“用手机玩游戏,第一次有了掌机的感觉。”

近日,这款雷军口中的游戏手机终于来到了广大玩家手中。在硬件上,腾讯黑鲨游戏手机 3 系搭载了高通骁龙 865 处理器,UFS3. 0 闪存以及最大12G LPDDR5 运行内存的旗舰铁三角配置,同时还拥有4720mAh双电池以及支持65W快充,采用“三明治”塔式液冷散热结构等。5G+WiFi6 则使延迟更低、网速更快。这份配置也是目前市面上最为出色的配置单。

旗舰级的性能表现只是游戏手机的基本功,腾讯黑鲨游戏手机 3 还拥有的诸多为游戏而生的优化功能,也是此次新品被广大玩家所喜爱的关键所在。例如,黑鲨特有的屏幕压感功能也在新品上得到了进一步的升级和优化,压力传感器数量增加一倍,也使得腾讯黑鲨游戏手机 3 的压感面积接近于整块屏幕,对于习惯压感操作方式的高阶玩家来说更是如虎添翼。

除了在性能上的硬件升级外,黑鲨非常注重玩家体验,在细节处增设了不少独家优化,例如升降游戏按键、屏幕压感与语音操控组成的多维操控体验,以及横握散热及背部磁吸的游戏手感提升等。另外,腾讯黑鲨游戏手机 3 系带来了全新的JOYUI11 系统,在基于MIUI11 进行全方位升级后,全新的JOYUI11 系统除了可以为玩家带来MIUI优秀的日常使用体验外,还为玩家带来了更加贴心的游戏特性。

通过腾讯黑鲨游戏手机 3 在游戏体验上的各个细节优化,玩家纷纷表示爱不释手,而这些感知细节,也只有真正把玩过的玩家才有深入体会。例如,黑鲨的系统能让玩家从游戏切换到微信、QQ等界面时,也能通过游戏小窗的功能实时观察战局。

不少《和平精英》玩家反馈,在吃鸡这类射击游戏时,腾讯黑鲨游戏手机 3 的屏幕压感功能可以自定义为射击、开镜等操作,按键操作准确度和效率远远高于屏幕点击,所以避免了日常手滑玩家玩游戏时的尴尬误操作。玩家在游戏中可以自由选择压感区域,根据自己手型和操作习惯设置为下蹲、趴下或跳跃等动作,获得量身定做的游戏体验,高难度的移动中下蹲探头并开镜瞄准射击操作也可以瞬间完成。

更重要的是,由于此次腾讯黑鲨游戏手机 3 提供了压感操控与语音操控结合,玩家可以在游戏中做到五个游戏功能键进行快捷映射触发。有玩家也分享了他在使用腾讯黑鲨游戏手机 3 玩《和平精英》时的高效操作方式。

首先双指进行高频率操作例如走位、技能释放等,辅助压感进行关键操作,例如开枪,开镜,加血等。再加上语音操控进行辅助性操作,例如发出求救,集合信号。通过以上 3 点达到五指操作,大幅度提升了操作效率,同时应对复杂的战斗场景游刃有余。

在玩吃鸡时,许多玩家梦想着能够完成多指复杂动作的大神操作。即使是手指灵活性一般的普通玩家,如果有了屏幕压感和语音操控这样的硬件支持,想要实现四指联动也是极为方便的,而且在腾讯内容端深度优化后,用腾讯黑鲨游戏手机 3 玩《和平精英》就更为专业了。腾讯黑鲨游戏手机 3 还支持玩家在游戏时根据自己的操作习惯设置滑动灵敏度和压感力度,让屏幕适应自己的手感,从而在《和平精英》里获得更加自由的操作方式。

在硬件性能和操控体验上,黑鲨一直走在市场前列,此番牵手腾讯,在游戏体验上更是取得了长足的进步,双引擎是黑鲨跟腾讯牵手后,正式打出的第一套组合拳。在黑鲨自有GameEngine游戏引擎基础上,腾讯黑鲨游戏手机 3 增添了腾讯游戏的第二代SolarCore。后者能够通过对游戏场景的智能分析,大幅减少游戏的读取时间,同时对处理器、网络、内存等系统资源进行协同调度,有效保证游戏流畅和稳定的运行。

例如新品手机对《和平精英》、《王者荣耀》等游戏的启动、加载、跳伞、落地瞬间、团战打龙等关键场景做了专门优化。腾讯高级副总裁马晓轶也表示,希望通过跟黑鲨合作,能够把极致的硬件体验转化为极致的游戏体验,一起探索基于新硬件特性带来的游戏体验。

此外,腾讯黑鲨游戏手机 3 还做到了全球最高的270Hz触控采样率,单指触控延时24ms,多指也达到28ms,但冷冰冰的数据并不能说明问题,实际体验过的玩家表示,在操作时的反馈速度确实要比其他手机更加迅捷,面对狭路相逢的对手,同时开枪,黑鲨能够先开一枪。

可以说,作为游戏手机细分市场中的龙头,黑鲨科技此次携手腾讯联合推出的腾讯黑鲨游戏手机 3 及腾讯黑鲨游戏手机3 Pro,针对玩家的真实需求,特别是玩家关注的重点游戏体验上,交出了一份完美的答卷。

目前,黑鲨科技表示腾讯黑鲨游戏手机 3 将于 3 月 17 日再次发售,在售价上,8GB+128GB版售价 3499 元,12GB+128GB版售价 3799 元,12GB+256GB版本售价 3999 元。值得一提的是,由于预售火爆,加之当下的特殊情况所带来的产能影响,腾讯黑鲨游戏手机3 Pro版本已经供不应求,官方将Pro版本的正式发售时间推迟至 3 月 27 日,但之前参与全款预售的用户发货不受影响。黑鲨CEO罗语周同时也表示,黑鲨正在全力提升产能,将尽早将产品送到大家手中。

高途课堂回应裁员传闻:配合学前教育新规 进行组织人员调整_1

站长之家(ChinaZ.com)5月28日 消息:据经济观察网报道,对于近日网上传闻“高途课堂裁员”的消息,高途向经济观察网表示,公司决定停止小早启蒙面向3-6岁儿童的招生工作,并据此对组织架构和人员进行调整。

据悉,小早启蒙主要是针对3-8岁儿童开展相关的启蒙服务。今年6月1日起,正式实施的《未成年人保护法》第33条规定,幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。

同时,在近日教育部发布《关于大力推进幼儿园与小学科学衔接的指导意见》。指导意见指出,各级教育部门要会同有关部门持续加大对校外培训机构、小学、幼儿园违反教育规律行为的治理力度,开展专项治理。落实国家有关规定,校外培训机构不得对学前儿童违规进行培训。

4月22日,美股上市的在线教育公司跟谁学官宣改名,即日起将公司名称统一更名为“高途集团”。

贝壳找房发布七大新品,持续提升经纪人服务效率和用户找房体验

  4月23日,以“数字新居住,产业共生长”为主题的2020贝壳新居住大会以线上发布会的形式举办,贝壳找房董事长左晖、CEO彭永东携手多位国内外学界和产业界重磅嘉宾,共话数字居住新未来。

  会上,贝壳找房2020年七大新产品和新服务相继亮相,涵盖品牌门店运营、经纪人作业、行业人才成长、平台规则治理、用户体验升级等多个维度,以先进技术、科学管理和品质服务,持续助力提升贝壳平台新经纪品牌经纪人服务品质和服务效率,推动用户找房购房体验全面升级,实现更美好的居住新未来。

  科技赋能,提升经纪人服务效率

  “你好,我是小贝,有什么可以帮你吗?” 2020贝壳新居住大会上,贝壳虚拟助手“小贝”成为全场关注焦点。作为贝壳人工智能的集中体现,小贝是经纪人日常学习、作业和成长的亲密伙伴。2019年,小贝为经纪人提供5218万次帮助,其中1633万次建议被采纳。

(小贝助手2.0发布)

  进入2020年,小贝助手以新形象、新场景、新技能迈入2.0时代,变得更加 “无处不在”:在营销环节,它可以自动生成富媒体内容,帮助经纪人完成个性化推荐;遇到用户咨询,它能够自动分析对话中的文本内容,并提示推荐房源、提供问答辅助等;在房源、客源维护环节中,它将化身为最懂房、最懂客的伙伴,以议价为例,小贝可以帮经纪人做到“一房一策”,将8.91%的自然议价率提升至13.24%;此外,小贝还可以针对不同经纪人的特点“因材施教”,在高度还原真实场景的学习环境中,提供AI老师,帮助经纪人日常成长。

  今年以来,找房时通过VR线上带看成为潮流,用户看房的频次更高、一次选择的房源也能更多,但即使是资深经纪人,在VR带看中面对不熟悉的房源时也会遇到难题。

  如何更快进行一场高质量的VR带看?贝壳新品“经纪人带看助手”可以大展身手!当经纪人与用户开展VR带看时,它可以帮助经纪人进行VR讲房动线设计,提供户型、小区、房间等讲解参考点和用户问题模板参考,以及计算器辅助演示插件等,未来,它还将能通过语音识别快速抓取用户关注点,并快速提供专业参考回答。此外,经纪人带看助手还将上线离线版本,并持续更新智能提示模块,为经纪人线下带看、日常学习培训提供帮助。

(经纪人带看助手发布)

  可以看到,如今VR看房以其高效率、优质体验越来越被用户喜欢。但一直以来,其相对高昂的建模成本让其难以全面普及。在2020贝壳新居住大会现场,贝壳如视VR正式推出了新一代激光VR采集设备,不仅可以使用iPad进行遥控操作,同时在采集精度、范围及效率上有显著的提升。相信不久的将来,越来越多的物理世界的房子信息会VR化、数据化,奠定未来新居住服务的数字基础。

(激光VR采集设备发布)

  门店成长助燃,服务者进阶助力

  品质居住是新居住时代的核心标志,而经纪行业中,作为核心业务单元的门店将在服务品质提升中发挥越来越重要的价值。

  为了激励更多的门店成为更优质和综合的品质大店,贝壳正式启动2020门店助燃计划,通过门店的人均贝壳分、实收业绩、关键行为表现、门店合作互评等4大维度、15项指标的评分体系,将4万多门店进行分级,并通过招聘、培训、宣传等各种形式进行赋能和资源支持,让符合平台价值观、合作共赢的门店及经纪人在平台上得到更好的发展;让暂时后进的门店和经纪人有机会得到平台的改进帮助,尽快提升上来,为用户提供更优质的服务。

(2020门店助燃计划发布现场)

  其中,对于服务优质的A级门店,贝壳还将通过门店等级分、智能化程度和社区服务的开展度,选出一批星光门店。星光门店将拥有专属标识,方便用户辨识和选择。星光门店每季度评选一次,每个门店都有机会通过努力改进来获得星光荣誉。

  同时,贝壳找房一直以来非常关注平台服务者的成长,推进大家专业化、职业化进程加速。2019年,贝壳找房推出了行业第一所帮助店东实现职业化的学校——花桥学堂,由贝壳CEO彭永东担任校长。开营四期来,794名学员参加了认证培训,其中579名成绩优异的同学获得了贝壳BROKER一级认证。

(花桥学堂2020)

  在2020年,花桥学堂发布花火计划,继续深化BROKER认证体系,如全面提升BROKER认证的权益、为积极报名的学员提供激励,和推出针对加入平台半年内新店东的培训产品等,希望未来三年有3万名中国第一代职业店东和店长出现。同时,2020 年,花桥学堂还将以丰富成长资源培养600名认证讲师,持续保持高质量的培训课程。

  贝壳找房希望,未来的经纪门店都能成为一个社区的新地标,成为让人愿意停留、乐于享受服务的地方,让每一位经纪人都成为社区的好邻居和值得信赖的房产专家。

  公平合作秩序,打造品质、安全用户体验

  在过去一年里,贝壳找房在全国100多个城市连接了250多个新经纪品牌,以真房源和ACN合作网络为基础,开启了全行业品质服务的新进程。

  为保障各品牌、门店和经纪人间高效开展合作,贝壳找房公布2020品质守护计划,将继续围绕服务者实际作业需求,不断对平台合作规划进行迭代,提升合作公平与效率。为此,贝壳倡导建立了各城市的陪审团、店东委员会等组织,结合平台治理与监察,持续保障ACN合作的公平公正秩序。

  同时,贝壳一直把用户美好居住体验作为核心目标,2020年贝壳找房将继续围绕用户在选房、看房到购房环节全流程提供高品质承诺保障,如交易不成退佣金,物业欠费先垫付等,并不断加大覆盖面、加强各品牌承诺履约率敦促。

(2020品质守护计划发布)

  在新房领域,贝壳联合众多开发商在行业内率先推出了“无理由退房”承诺,让用户在认购后像网购一样可以有“后悔期”,便于其做出更理性的选择。上线2个月来,贝壳已经在全国81个城市770个项目推出了无理由退房的承诺,覆盖了11%的合作项目和11%的认购客户,客户服务满意率达95.58%,该承诺逐渐成为贝壳平台优质服务的又一个新标签。

  此外,二手房买卖流程复杂、周期长且涉及金额大,一旦出问题,给买卖双方、经纪品牌以及经纪人带来的损失难以估量。2020年贝壳找房联合多家银行推出“银行资金存管服务”,用户购房资金在交易完成前将由银行存管,交易完成后再放款至业主账户。资金存管后,买方和卖方用户可以通过贝壳找房APP实时了解每一笔资金的动向与状态,确保心中有数、安全无忧。2月底上线至今,贝壳找房的银行资金存管业务已经覆盖全国91城,累计服务1.2万客户,保障资金总额突破50亿,为广大用户提供了更安全、更便捷、更透明的房产交易新体验。

(贝壳-银行资金存管发布)

  “有尊严的服务者,更美好的居住”是贝壳的长期发展愿景。成立两年来,贝壳为37万经纪人提供了公平、高效、有价值的成长环境,平均每天为6500个家庭找到理想的家。未来,贝壳找房将继续以新技术为驱动不断推出更多产品与服务,为服务者成长助力,为用户提供高品质居住服务体验,与更多合作伙伴一起共建更美好的数字居住新未来。

联想拯救者电竞手机入网:首发90W快充 15分钟充满4000mAh

6月2日消息,联想拯救者电竞手机获得3C认证,其型号为“Lenovo L79031”,标配的充电器型号为SC-88,支持45W快充。

之前联想就确认拯救者电竞手机支持90W快充(业界首款),由此猜测拯救者电竞手机可能会标配45W快充头。

根据此前联想公布的海报,90W快充只需15分钟就能充满4000mAh电池,这是迄今为止已经量产商用的同电池容量充电速度最快、充电功率最高的技术。

目前尚不确定联想拯救者电竞手机电池容量是否为4000mAh,一般来讲,充电功率高意味着电池容量通常会低。90W功率相比竞品有大幅提升,因此电池容量可能会是4000mAh。

核心配置上,联想拯救者电竞手机搭载高通骁龙865旗舰平台,支持SA、NSA双模5G,LPDDR5内存、UFS 3.0(也可能是UFS 3.1)闪存及Wi-Fi 6等规格预计也不会缺席。

更重要的是,联想拯救者电竞手机预计会采用高刷新率屏幕,这是今年行业的一大趋势,像Galaxy S20系列、P40 Pro系列、小米10系列、OPPO Find X2系列、一加8系列、realme X50 Pro、黑鲨3系列等等都是高刷新率屏幕。

目前尚不确定具体发布时间,联想中国区手机业务部总经理陈劲表示,我们将会在最快的时间安排产品上市。虽然有很多捷径,我们还是做了最笨的选择,为了效果不考虑研发的时间成本和材料成本,专心在做一个靠谱的好产品。

福特汽车全力展现科技创新的实力

谈到新能源汽车,不得不说纯电动汽车很受大家的欢迎。据统计,有人买车是为了面子,有人买车是为了出行方便。有人看车是看价格,有人看车是看品质,有这样一些购买福特汽车的车主是这样选车的。

面子是给别人看的,内在品质最重要

“我看重的是品牌。”家住北京的黄先生在选择电动车时首先想到的是这一点。 “或者说是对车的品质有要求。买车前我也做过调研,拼凑一辆电动车很容易,但是都是依靠自己技术来造车的不多。所以我还是比较信赖合资品牌,很幸运能够在选车的时候看到领界EV。”

在成都生活的薛先生本身有一辆车,但考虑到上下班通勤成本需求,决定换辆电动车,选择福特领界EV首先考虑的同样也是品牌。“当时想换一辆 20 万左右的电动车,外形好一些的,但不用太夸张。而且我更偏向于合资品牌,主要是觉得在品质上是有保证。”

福特领界EV是福特在中国市场第一款纯电动车,它并没有夸张的造型,却将安全、空间和良好的驾乘体验做到非常均衡。而这得益于福特汽车公司在研发领界EV过程中始终围绕“安全与放心”去做。领界EV并不像其他品牌那么早投放市场,但从最后向消费者呈现的产品与技术上,让我们不仅看到福特百年造车经验的深厚积淀,更有其不断进行科技创新的实力。

“虽然它没有惊艳的外观,但实实在在的技术与配置,也就是内在品质,让我最后下定决心。”黄先生的总结让人感到他选择领界EV有一种水到渠成的自然。

补救的便利不是便利,提前想到才重要

大多数电动车车主都有一个病症——里程焦虑症。黄先生就有,当续航里程只剩 100 公里时他必须充电。

其实,福特汽车在推出领界EV之前,就率先考虑到消费者充电问题。所以在领界EV上市后,车主不仅可以免费获赠智能联网充电桩以及上门安装服务,还可以获得覆盖全国 300 多个城市,超过 15 万根公共充电桩的信息。而且随着政府对于新能源车的支持以及充电设施的普及力度逐渐加大。现在北上广深等重点城市,可以做到每 3 公里范围内就能找到与“福特派”互联的充电站,这在电动车行业里处于领先地位,一切都在你成为车主之前就安排好了。

实际上,两位车主工作的单位都有充电桩,在第一时间就将这种病症消除在萌芽中。“充电的确方便,”黄先生也承认,“而且可以通过手机上的福特派APP进行控制,比如远程启动和停止充电、设定充电自动开始时间、查询充电状态等,随时掌握车辆电力状况。我的焦虑症好像也没有那么严重了。”

薛先生更为轻松:“平时工作日,我就两点一线,距离固定,周末一家四口在城市里游玩, 360 公里的续航里程足够了。现在到处都有充电桩,随时补电非常方便。”

而且薛先生还对领界EV的飞鱼娱乐信息系统很满意,“我之前一直用按键操作,觉得语音控制会有些问题,比如我的四川普通话机器能听懂吗?但真的用了,发现准确度很高,我现在基本都懒得动手,一句话命令直接操作了,太方便了。而且福特汽车公司还免费送数据流量,真是帮我什么都先考虑到了,我都不用动脑子要去再加装个什么东西。”

福特汽车公司一直以“以人为本”的信念,用高品质的产品,不断满足消费者的需求。

瞄准五千亿级别市场 十荟团打造零售第三极

(十荟团董事长陈郢)

编者按:本文为创业邦原创报道,作者林翠萍,未经授权禁止转载。

8830万美元,2020开年初十荟团的最新一轮B轮融资,给社区团购——这个在2019年经历了大起大落、持续“暴雷”、加速洗牌的赛道再次注入一剂强心剂。

孵化于有好东西的十荟团成立于2018年6月,以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,提供社区果蔬、生鲜及家居用品。由有好东西创始人陈郢,和原爱鲜蜂高级副总裁王鹏二人联合创始,并出任联席CEO。

凭借产品、供应链、运营团队及完善的城市圈模型,十荟团在2018年8月,拿下1亿人民币天使轮融资,同年12月完成全国5大核心区域战略布局,覆盖全国60个城市,及1000万城市家庭。成立不到一年时间,2019年1月十荟团GMV便突破1.5亿。在2019年年中完成了A轮融资。紧接着2019年8月30日,十荟团完成与另一社区团购平台“你我您”合并,正式跻身赛道头部,目前GMV达到5亿。

15个月从零做到赛道第一阵营,当人们还在质疑社区团购模式的可行性时,十荟团用实际行动证明,或许并不是这个赛道不行,只是你的企业做得不够好。

以下为创业邦对话十荟团创始人陈郢:

为什么社区团购是一个好的商业模式?

创业邦:社区团购在2018年下半年突然走上了风口浪尖,现在回头看这个赛道为什么会在那个时间点突然兴起,并迅速掀起一波热潮和大战?

陈郢:其实社区团购这个模式从2015/2016年就已经有了,最开始是“你我您”这家公司首创的模式,并在之后的两三年发展到全国。这个模式最开始确实比较接地气、比较草根,所以一直没有被资本市场所看到。直到2018年中时,“你我您”获得了GGV资本的投资,这个新模式才开始被资本圈关注,所以之后才会有所谓“突然兴起”的感觉。而在资本市场关注到这个赛道时,其实不少企业在自己所在的区域已经有了较好的发展。

创业邦:社区团购模式与现有电商模式或传统零售有何不同?

陈郢:社区团购在成熟电商或传统模式无法很好实现的一些场景里,能做得更好。

第一,社区团购是现有生鲜电商模式里,唯一一个可以做到规模化可持续盈利的模型,用传统的电商模型其实很难把生鲜这个品类做好; 

第二,在获客层面,因为非常创新的利用了社交的形式,所以它在获得新用户层面的成本要远远低于传统电商;

第三,在非一二线城市的下沉市场社区团购也取得了较好的表现,而这是传统电商一直比较薄弱的一块区域;

第四,它在到家模式之外,也提供了一种新的线上线下结合的方式,即非常创新地利用线下的社区底商/线下门店去作为履约的一个环节。

所以这些都是社区团购这种模式,在传统电商之外,带来的一些新特点和优势。我们的老用户基本上在一年之后的留存率还高达50%-60%以上。这在传统电商里是很难想象的。

创业邦:为什么社区团购模型可以将生鲜这个品类做好,并实现盈利?据了解这个模型里团长的抽佣一般在8%~10%,再加上其他成本,是否真的是一门赚钱的生意?

陈郢:看似8%~10%的抽佣比例很高,但我们来算一笔账。

以生鲜电商为例,不管是前置仓模式还是盒马模式,完成一个订单的物流成本通常需要十多块钱,以50~80元的客单价来算,即在物流这块的履约成本就高达15%~20%;其次对平台来说,拉新成本也很高,有时获取一个新的交易用户需要100~200元,再加上,通过发优惠券等营销手段留存用户,拉新和营销成本在很多电商企业也要占到整体销售额的10%~15%。

在一个电商公司,拉新、营销、履约几个成本加起来,一般会占到其销售额的20%~40%,这也是很多电商平台难赚钱的原因。而在社区团购这个模型里,拉新、营销、履约这三件事全部由团长承担,把原来电商模式里20%~40%的成本由团长的8%~10%全解决了,所以实际上这是一个非常划算的事情,并不是一个很贵的行为。

同时,为什么我们这个模型可以更好去做下沉市场(三四线城市甚至县城、乡镇村的用户)?因为下沉市场的客单价普遍偏低,你想下沉市场十几二十块的客单价,如果你履约成本就花了十几块,这怎么赚钱?而社区团购模型里,团长是按比例抽佣的,所以即便是很低的客单价也可以去做。所以我们其实要感谢移动社交在中国的普及,以及感谢我们的团长们,确实让整个电商的效率变高了,让电商的福利真正做到普惠万家。

创业邦:一线城市,用户追求极致的便利性,愿意用金钱换时间,支持快的配送方式,而下沉市场,用户追求性价比,用时间换金钱,以消费者特点来看,社区团购是否只在下沉市场大有可为?

陈郢:其实也有一些友商是在一线城市做社区团购,而且做的也不错。所以也不能说社区团购在一线城市就不能做。而对于十荟团来讲,我们认为去做下沉市场,创造的价值会更大一些,老百姓更需要我们。因为一线城市模式多,补贴的商家多,用户的选择也很多。但越下沉的话,用户的选择是越少的,我们本身所能创造的社会价值和商业价值也会更大。

当然选择什么样的下沉市场,还要看发展规模和当地的密度,在一些省份,社区团购其实已经可以实现到村里面的服务了。

创业邦:社区团购这个模式对其他国家市场有多大的参考性?在创业的过程中有需要考虑的特别因素吗?

陈郢:我觉得整体来讲这个模式对发展中国家有很大的可借鉴性。

第一,发展中国家整体的特点是,需要信任关系来解决很多问题,或者说因为整个基础设施还没有那么完备,所以信任关系会更重要。你想如果品牌都很强了,非标品很少,工厂又很正规,可能给到信任的幅度就会变少。但在发展中国家,目前来讲信任关系仍是推动大量交易能产生的一个重要原因。

第二,发展中国家正因为人多GDP少,所以整体人力成本是偏低的,而在比较低的人力成本里,通过社区团购这样一个模式,让更多的人通过销售和履约来完成任务以及获得收入,是一个很顺的逻辑。

第三,发展中国家大部分供应链体系和物流体系做得不是很好,所以有很多新的机会。

所以在这个大的判断下,我们会认为社区团购模式在发展中国家有可以发展的空间。只是说每个国家的基础设施建设水平不一样,所以要围绕这个国家的基础设施水平,去因地制宜地设计适合这个市场的社区团购模式。这个基础设施就包括,移动社交、移动支付、物流供应链等的发展水平等。中国能在2016年之后开始做社区团购,也是因为这些层面的基础设施其实已经到了一个可以去叠加新模式的临界点。

近期已经有不少来自拉丁美洲、印度、非洲和东南亚的创业朋友,在和我讨论和推演社区团购模式在不同国家该如何因地制宜的落地。包括春节前,我们在和GGV一起面对发展中国家的创业者,进行了一次围绕社区团购模式的对话,反响也非常热烈。

我觉得这些探索都非常有意思。我本来就对有社会价值的经济发展项目充满热情,也希望十荟团能在社区团购模式的全球发展的过程中贡献一份力量。

为什么是十荟团跑出来了?

创业邦:十荟团的发展也是一个厚积薄发的过程,您是如何通过不断试错,找到市场需求和产品服务的契合点的?

陈郢:其实我们最早15年底在北京做有好东西,用的就是社区团购模式,在一些小区由宝妈组织自提的。但是后来发现在北京这样的市场,一些宝妈可能觉得去做物流履约相对来说有点太辛苦了,并且这个辛苦跟真正赚到的钱以及获得的尊重,至少在北京这样一个城市来讲有点不成正比,所以我们才及时调整了当时的模型,成为有好东西的模式,即在营销端还是社群在组织,履约端由我们公司自己来做,直接送到每家每户。

但我们其实一直对社区团购模式本身,能够起到的作用还是很清晰的,所以在有好东西向全国市场进行拓展的时候,还是非常自然地通过社区团购的模式来做,让社区领袖帮我们做拉新、营销和履约的工作,让整个模型的效率变得更高。

只是在发展的过程中,我们发现,当把注意力更多地聚焦在下沉市场之后,所面对的用户人群,所需要的商品和供应商,以及这样一个货品在物流上的组织形式都发生了一些变化。这个变化就敦促我们去思考,是不是需要以一个独立的品牌来服务新的用户,所以后来十荟团就从有好东西孵化出来,作为一个独立品牌去运营。

再往前看,我从2012年刚从哈佛商学院毕业,就扎进苏北农村做扶贫性质的创业工作。一直到2016年前,我们其实一直都是在农村,非常系统性地去了解了农村的便利店生态,做了很多农产品供应链和农产品上行的事情。也在团购非常火的那段时间非常系统性的在县城及以下的市场做了类似于团购的本地生活服务的业务,而那个业务当时就是通过社群(微信群)来完成的。所以所有这些经历其实都让我们对门店、生鲜和社群的巨大价值有非常一手和比较早的认知和理解。这些东西汇聚在一起,就变成了今天的有好东西和十荟团。

创业邦:团长是社区团购模型里的一个关键因素,十荟团具体如何开拓团长资源,并留住他们?

陈郢:我们其实花了比较大的精力,一个城市一个城市去拓展每个社区的宝妈和社区底商,比如我们把每一个城市都划成很多的网格,然后一个网格一个网格去攻破。

他们做这个事情的原因很简单。第一帮助我们做营销和履约是有收益的,一些做的比较好的团长,甚至可以赚不少钱;第二这块业务与他们现有的业务并没有太大的冲突,因为我们主要以生鲜品类为主,而一般的社区周边店,不管是便利店、日杂店、洗衣店,都不是以卖生鲜品类为主的。甚至用户到店自提时还可以帮他们门店导流。

而团长的稳定性取决于几个方面:首先我们会尽量去拓展门店类型的团长。门店类型的团长本身有一个店需要经营,所以在时间上来说,做这个事情并不会给他们增加太多额外负担。同时相对个人类团长,门店类团长也并不那么在意社区团购所带来的额外收入的高低,因为他们自己门店本身也有收入。所以这类团长会更偏稳定,我们现在门店类团长占到约60%。

第二针对个人或宝妈类团长,我们会给他们更多的支持,包括更多的培训,让他们可以取得平均更高的一个销售水平,赚更多的钱。在这个基础之上,他们的稳定性也会变得较好。

第三提升整个团长稳定性的最核心要务,还是要把我们的商品做好,把供应链、履约做得更加稳定,让团长在服务自己用户时候,没有太多的后顾之忧。

其实很多时候团长之所以不稳定,主要原因不是来自于竞争,而是来自于一些社区团购企业本身的基本功不是特别扎实,在用户体验层面犯了很多错误,让团长不再信任平台,从而导致团长流失,所以核心还是要把自己该做的事情做好。

创业邦:是否担心团长带着流量出去单干?

陈郢:首先社区团购其实是一个蛮复杂的行业。市场发展到今天,其实真正硕果仅存的社区团购企业很少,也只有大概两三家做的还可以。包括最开始想要入场的一些巨头,最后也没有真正进来。这些都告诉我们,要把这个事情真正做好,不管是在货品层面给用户提供足够高的性价比,还是在供应链、组织层面,都是一个非常复杂、非常长的事情。

一些团长出去单干,短期内可能通过信息不对称,获得更高的毛利,但长期看,这个模式不太可能通过个人或小组织来完成,因为用户最终还是看服务、品质和性价比,而小团队因为规模问题很难拿到大平台那样的低价,无法保证物流供应链的长期稳定,也就不能保持用户体验的长期稳定输出。

创业邦:如何将用户对团长的信任,转移到对团长背后平台的信任?

陈郢:其实我们跟团长并不是一个此消彼长的关系,而是一个共生关系。一开始用户可能因为信任团长而愿意尝试我们的商品和服务,但真正决定用户长期留存的一定是团长背后平台的商品和服务的质量。这个模型下,用户的购买频次也非常高,所以一个用户其实不需要太长时间就可以对平台有一个自己的认知,并快速建立起对平台的信任和感知,进而产生持续购买行为。

当然整个服务链条也不可能摆脱团长而存在,团长在一些关键的核心环节,比如拉新、营销、履约、售后服务等方面都扮演者不可或缺的角色。所以我们跟团长本来就是一个互相成全、共生的关系,用户在团长那买东西一定是相信我们的商品好,同时团长也帮助我们实现了稳定的用户服务体验。

创业邦:十荟团现在团长的留存率大概是多少? 

陈郢:基本上达到我们要求的有效团长,未来三个月的留存率在95%左右。但前提是要达到我们的要求。我们会提前培训团长,之后会给他一定的销售任务,在过程中会尽量“放权”给团长,让他像一个真正的门店店主一样去经营自己的生意。但也会像传统零售企业考核店长和门店一样,对“团长”进行考核,淘汰那些销售能力和服务意识较差的团长。我们是真正把这个事情作为一个零售的企业在做。

创业邦:在跨城市复制上,十荟团有什么经验可以分享?

陈郢:跨城市复制确实是件很有挑战的事。因为社区团购它一方面在供应链端具有零售的特点,然后在流量需求端又具有互联网的特点,所以从流量需求端的话,是可以较容易来覆盖全国的,但是如果一个团队不具备很强的供应链端管理能力的话,可能发展就没那么快。

十荟团发展到今天可以说我们是目前唯一一家,已经验证了有跨城市复制能力的团队,目前大部分社区团购企业还只集中在一到两个区域。这是因为我们一开始在搭组织架构的时候就是盯着全国去做的,然后从团队基因来说,我们整个核心团队既有能力也有经验去打全国性的大仗。

创业邦:社区团购这个模式要做成,需要同时在三个层面实现整合:整合用户需求、整合商品供应链,然后通过物流创新来整合仓配能力,这本身就是一件不容易的事,您怎么和团队去沟通,确保整个团队从上到下都很明确地理解这个业务的本质?

陈郢:我自己做企业的理念,其实更多是希望搭一个平台,然后让平台上每个人都对自己的行为负责。这个逻辑既是对外面的合作伙伴,对内部的员工也是一样,所以我们其实在团队内会形成很多个很小的有自驱力的小组织,每个组织负责公司一块很重要的业务,然后以一个有序的形式组织起来,来完成一个更宏大的愿景。这样的形式也比较灵活,当我们的一个目标需要调整的时候,这些小组织也可以很容易的去调整,这其实就是阿米巴管理模式。

创业邦:去年十荟团并购了你我您,目前来看有达到1+1>2的效果吗?您觉得并购是一个有效拓展规模的方式吗?

陈郢:绝大多数的并购其实要实现1+1>2的效果,是有很大挑战的。但说实话,我们跟你我您的这次合并确实产生了1+1远远大于2的化学反应。两个团队在整合之后的不长的时间之内,就实现了很好的协同效应,而且都实现了非常快的增长。在很多省份,我们整合之后的销售额在两三个月之内都实现了两倍到三倍的增长。我们整合的速度也很快,基本上花了一个月的时间就完成了仓配体系的整合,然后额外花了不到一个月时间,完成了所有团队和人员的整合。这个确实也是来自于两个团队都做出了很多的努力,也确实做得非常好。

创业邦:有了你我您的并购经验,未来会不会也会通过这种并购模式来进一步扩大规模?

陈郢:其实并购窗口期已经基本快过去了,这个行业发展了三年, 之前确实是有一些机会,有些团队发展的也还不错,但我觉得这个时间窗口基本上已经过去了,优秀的团队跟适合并购的标的没有那么多了。

创业邦:很多公司做到一定规模之后,最后可能倾向直接被大公司收购,你未来会拒绝这种方式吗?

陈郢:我希望十荟团成为一家伟大的企业,然后希望在成为伟大企业的过程中,一方面能保证自己的独立性,另一方面也可以不断去整合和借鉴这个行业最优秀的资源。

创业邦:十荟团下一步的目标和愿景是什么?

陈郢:在过去的一年半里,十荟团取得了非常快的增长,我们希望在现有的市场环境中继续做一个健康的增长者,健康、增长一起抓,而不仅仅在铺网点。

十荟团的愿景是,希望通过去中心化的社交的方式来构建一个新的生产关系的平台。在这个平台上,通过自驱力让团长和供应商把自己该做的事情做好,反过来也会促进平台发展的更好。

这其实也并不是一个新理念,在很多的不同的行业里,我们都会看到,抖音和微信,一个用机器算法千人千面来服务人,一个通过社交关系产生的内容来服务人,分别代表着中心化和去中心化,是两种完全不一样的商业逻辑和信息传递逻辑。

我们把同样的逻辑放到交易里面其实也是一样,我觉得电商和零售发展到今天,最大的问题已经不再是能不能买到一个东西,而是怎么知道哪个东西最适合我,因为东西太多了。这时候一种方法是像淘宝一样千人千面,利用算法给每个人推荐可能喜欢的东西;另一种方式是由跟用户同一个圈层的、所信任的“团长”来推荐东西。而对于社区团购、对于十荟团来说,正是要打造如后者新型的生产关系。

什么样的玩家更有机会?

创业邦:社区团购这个模型本身,未来有可能会怎么演进?

陈郢:我觉得社区团购有可能会成为新零售2.0模型的一个代表,在整个新零售的演进中起到关键作用。因为现在大家对新零售做法的理解,主要还是停留在“线下店+到家服务”这样一个模型上,而社区团购提出了一种新的线上线下结合模式,即“社区店+到店自提服务”。

为什么这个模型有可能成为新零售2.0模型的代表?因为在社区线下店这个场景来讲,覆盖的人群和用户少,但亲密度更高。这时候再向其强推到家模型,其实是把一个社区店原本就不错的流量又“卖”了一遍给这个店。这样的形态从长期讲是不可持续的。比如,原本我只服务一个社区周边3000人,现在接入一些平台通过外卖的形式,再把东西送到每家每户去,其实这些用户原本就是我的,但因为有了到家服务之后,反而不来我的店里面了。

而社区团购本身是一个自力更生可以赚钱的模式,并且通过自提形式,帮助店主把用户引到店里面,社区团购所卖的主流品类(生鲜)与社区店所卖的日杂品类也形成了良好的互补。我们的数据也证明,30%到店自提的用户会在店里面进行其他的购买行为。从这个层面看相比到家服务,社区线下店和社区团购模式是一个更好的融合共生的关系。

创业邦:这个模型会对传统电商造成冲击吗?

陈郢:我觉得不能说是对传统电商产生冲击,而是帮助已经很成熟的电商行业进一步进化和突破自我了。因为我们确实把电商目前服务不太好的一些场景,服务的更好了,比如我之前说的生鲜、社交获客、下沉市场、和线上线下结合等。

我自己一直认为社交电商将成为除线下零售、传统电商之外的零售第三极,其重要性和对未来的可延展性不会逊于另外两个场景。但我也不认为它会完全取代其他场景,就像我们之前可能会以为说电商有一天会取代线下零售,但最后其实也没有取代,而是说通过新零售的概念,让线上线下在一个新的模式上更好融合。

所以我们也不会轻易说去颠覆什么东西,而是说确实随着时代的发展,会有一些新的场景新的需求会出来。这个时代新场景的需求,就是人的需求变得更加碎片化和多样化,在供给及购买渠道都不稀缺的情况,最稀缺的反而是人和人之间的关系,这个关系会带来信任,而基于信任会带来长尾化的、去中心化的需求。

目前在一些社区团购较为城市的市场,社区团购对人们在日常消费决策上的渗透率,已经高达30-50%。而在使用社区团购的用户中,其用于家庭开支的钱包有1/3用在了社区团购平台上。这都是社区团购变成主流购物场景的表现。

创业邦:但在全品类上社区团购会做得比传统电商更好吗?

陈郢:社区团购未来的目标一定是提供全品类服务的,而且会做的相当不错,至于能不能比传统电商更好,这要靠我们的努力。其实即便是传统电商从单品类向全品类拓展也是一个很挑战的过程,绝大多数的电商都是在从单品向全品类扩建的过程中折掉了,只有极少数像京东这样能走过跨品类的鬼门关。

但社区团购模式在拓展品类的时候,一个很大的优势在于,团长会成为平台很重要的帮手,帮助平台不断跟用户解释新品,而不完全依赖平台的宣传和推荐。为什么电商行业补贴多,因为每次要做一个新的事情,只有通过补贴才能把用户以不太反感的形式拉过来。但我们有十几万个相当于是销售人员的团长,在帮助我们以用户最能理解、最舒服的方式来进行沟通和解释。所以我们在拓展品类的时候难度要远远小于传统电商。

创业邦:未来品类这块会怎么拓展?

陈郢:会根据用户的需求去探索新的品类。我们已经抓住了所有品类里面频次最高的生鲜品类,以此作为抓手用高频打低频,然后给用户提供更多的选择、更多的服务以及更多的品类。

创业邦:随着品类的增多,每个社区所销售和推荐的商品也会逐步变得不一样,这会导致履约成本的上升吗?

陈郢:这个问题需要我们长期去平衡sku的数量以及用户需求之间的关系。任何电商模式的构建,都是一个sku从少变多的过程。在每一个城市,我们到底给用户提供多少选择,和这个城市到底有多大规模有一定的关系。继续往前去演进也不能脱离现实情况,你有多大的量,就会承载多大的品类宽度。

创业邦:怎么看这个赛道未来的格局?

陈郢:社区团购做的好,一定是个全国性的业务。十荟团目前已经覆盖了全国绝大多数的省份,sku也从最初的每天10~20个拓展到了每天400~500个,再通过1~2年发展,肯定会覆盖全国。

这个行业它其实更多是规模效应,而不是双边网络效应,所以他可能会不像Facebook或者微信说全国只能有一家,其实是可以容纳有两三家。但就像上面说的,它又不是一个像零售企业一样纯粹的区域型业务,因为它本身具有更快的全国拓展的能力,所以我觉得事在人为。 

创业邦:社区团购这个模式最核心的竞争力是什么?

陈郢:核心竞争力是,需要完全打散传统零售或电商模式里供应链和用户需求匹配的组织形式,在每一个环节上都要做出创新和调整,同时把这样一个长链条的商业模式(社区团购)重新组织起来。而这是一件非常困难的事,如果组织不好,用户体验就会受到影响,让这个模式没办法成立。

所以虽然现在一些巨头也入场了,但优势或许并没那么明显。对他们来说也要打散原来的组织形式,重新调配资源。而对于很多大企业来说,在已有的合作模式下,重构价值链可能会牵涉到多方利益,如果没有顶层设计牵头去改变,这些资源其实并不太能复用到社区团购。

创业邦:您觉得什么样基因的玩家更有可能跑出来?

陈郢:社区团购其实是一个蛮综合的模型。他需要一个团队在零售、生鲜以及社交,这三个相关性不是那么强的领域,都有比较深的积累和认知。我们会发现其实绝大多数团队并不是这样。现在还剩下这些团队里面,可能也只是对这3个元素里面的1~2个会有一定的基因或经验,我们团队是为数不多的,对于这三个领域都有着比较深厚认知和实操经验的团队。同时,我们的学习能力和自我革新的能力也很强,能与时俱进。

用户超5千万,覆盖城市400+,打造流量闭环它只靠这三样!

成立于 2012 年的每日瑜伽是专业的线上瑜伽教学APP,也是一家同时拥有线上课程、瑜伽电商、垂直社群和线下业务的综合瑜伽服务平台。目前注册用户超过 5000 万,覆盖国内 400 多个城市,以及全球 212 个国家。疫情期间,平台活跃用户数大幅增长,DAU、MAU是普通时期的 2 到 3 倍,本期“私域运营指南”专访每日瑜伽App创始人兼CEO李祖鹏,拆解这一现象背后的原因。

每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏

推出抗疫课程专区 

公域营销+密集直播

疫情期间,人们的健身时间或许比以往更充裕一些,简单易行的瑜伽, 更是一种适合在家练习的健身方式。

“在我们推出新措施之前,受疫情影响,平台数据比起以往已经开始有了增长”,每日瑜伽CEO李祖鹏说。

为了进一步挖掘和培养潜在的健身学习需求,每日瑜伽顺势采取了一系列新的运营措施。

在课程内容方面,平台增加了一个抗疫专区的课程体系,是让老师专门针对提升免疫力以及内在调理设计的课程。专区课程,除了可以增强免疫力、缓解焦虑和压力,同时也有助于保持身体机能健康。具体学习形式,除了App内的录播课程外,平台也会安排老师在比如抖音或其他直播平台上带领学生进行练习。同时,为了更好地鼓励学生,每日瑜伽还推出了“结伴计划”,由老师带领学生在社群内进行陪伴式学习。

为了进一步放大宣传效果,每日瑜伽也联合keep、人民健康、爱奇艺等第三方机构布局了公益性宣传活动,比如在疫情期间免费为用户量身定制线上瑜伽课程。李祖鹏希望,能够通过健身公益活动,鼓励大家抵抗疫情和帮助自己渡过这一阶段。

除此之外,每日瑜伽在 2 月份每周发布一次的全国瑜伽练习指数报告也被很多瑜伽自媒体以及一些官方机构转发。

一系列新举措使每日瑜伽平台上“抗疫课程的练习达到练习量的新高,新增用户达到新高,DAU、MAU也都是普通时期的 2 到 3 倍,增量很明显”。李祖鹏说。

其中让“私域运营指南”印象比较深刻的是每日瑜伽在疫情期间密集进行的免费瑜伽课程直播。

直播课排期

直播课排期

晨练课、下午课、晚间课……从周一到周六,从早到晚,直播时间非常紧凑。                                               

持续在公域平台进行直播的作用“一是宣传,二是打造私域流量入口。”李祖鹏说。

直播到社群

流量不断,沉淀信任

如今企业普遍能够意识到建立私域流量池的必要性,每日瑜伽也不例外。

李祖鹏告诉“私域运营指南”,每日瑜伽私域流量来源主要是自有App和新媒体矩阵,目前有数百个私域微信社群。来自App端的主要指的是购买平台课程的会员所组成的训练营社群。而新媒体端,短视频和直播渠道现阶段贡献了主要的力量。

“私域运营指南”体验了多个每日瑜伽的直播课程,梳理出其在直播、引流到后续运营过程中的基本方法:

以每日瑜伽平台上一位专业瑜伽老师S老师的直播间为例:疫情期间,S老师每周一到周六晚 8 点都会在某直播平台上进行瑜伽课程直播,主要是 0 基础的入门瑜伽课程系列,每天的课程主题都不一样,但都是小白用户可以接受的程度。这样受众的覆盖面就非常大,有利于不断吸引更多新流量用户。

直播间瑜伽课程开始前的十几分钟内,S老师会用来给用户进行答疑和聊天。比如练习时的注意事项,“身体局部如何改善”,“肩膀疼练习需要注意什么”,“生理期是否可以练习瑜伽”……每天的直播间内会有很多老学员参与进来,对课堂氛围的正面引导起到一定作用。

在这里会有直播间的常规运营动作:引导新用户关注直播间账号,鼓励大家送红心让直播间有更大曝光量,问询新用户的来源渠道,直播结束后继续答疑等。

但“私域运营指南”注意到很重要的一点是,基本上在每个直播中,S老师都会多次强调和引导,让新用户添加每日瑜伽小助手的微信然后进入瑜伽微信学习群。在这一过程里,S老师除了在直播期间多次重复念小助手的微信号,还会同步用白板把号码展示出来,最终再把号码写入评论区。

直播间

她提到加小助手微信用途最多次数的是:进微信学习群。此外还有领取回放课程、课程表,咨询其他问题等。

关于学习群,每周一到周五下午 5 点左右,微信学习群内都会有音频形式的微课分享,讲解的瑜伽知识一般都会是为当晚的直播练习课做铺垫。“微信群学的是理论知识,直播课学的是实操练习;下午听完理论,晚上带着理论来练习,不然效果会打折扣。”S老师在一次直播中这样对用户总结。

下午理论+晚上练习

此外,学习群里会发直播排课表,能让用户提前知道当周或下周的直播课程内容方向。群内有专业瑜伽老师答疑,有干货知识交流,有更多知识细节的探讨。小助手会在每次直播开始前在群里发直播链接以及提醒大家及时进直播间,群内还会有优惠券的发放等。

微信学习群

因此,在每日瑜伽这里,密集的直播和社群之间形成了紧密且强大的流量支持配合。一方面,学习群、资料以及其他福利不断吸引公域平台直播间的新用户,并且是很精准的瑜伽关注者,引导他们去进入每日瑜伽的私域社群,先持续沉淀。

另一方面,当社群基础足够大时,每天下午学习群微课分享的瑜伽理论知识可以为当天的直播间预热,众多群友的支持每次也能形成一个直播间的初始流量,从而推动直播间更大曝光,吸引更多公域平台的新流量,然后再到私域社群…….

微信私域内用户还会被持续引导至App端,而App端的用户也常常被引导至微信群,从而形成直播、私域社群、App三者之间,也即公域平台和私域池之间的一个流量闭环。

结果是,私域流量不断扩张,转化率也在这样一种不断沉淀信任的私域内持续得到提升。

李祖鹏说,公司目前的短视频矩阵粉丝有四五百万,覆盖了大多数短视频平台。可以想象在这些短视频账号上进行密集直播所能引来和沉淀的私域流量潜力。

瑜伽短视频

而前述S老师在直播间还提到,她会收集用户在直播间的问题,然后针对性的录制讲解视频,再去分发到各短视频平台。按照这个思路,密集直播中收集的海量用户问题实际上也直接解决了公司短视频矩阵的选题和内容思路。

除了在这些公域直播平台引流,每日瑜伽密集的直播活动也在微信生态内持续裂变新流量,主要是通过让用户转发海报到朋友圈才能进入直播群的形式进行社交裂变。

而根据李祖鹏说,转化付费用户后的会员也会继续进行裂变。通过一些奖励、优惠激励这些付费会员去进一步传播分享,裂变以后,平台会根据他们的消费能力和其他维度的用户数据,对其进行分层,随后再进一步挖掘用户的需求点,继而进行更加精准的运营。

注重体验+精细运营

疫情促使了线上用户的增长,但同时也需要思考,如何提高这部分新用户的忠诚度以使他们在疫情结束后依然对平台“不离不弃”。

李祖鹏认为能够把用户留下来在于两个核心机会点,“第一是当用户选择你的产品时,我们不管是从产品,还是从课程,包括客户服务,教学层面等都能够给用户一个最好的体验,给他一个深刻记忆,第一时间能够抓住他,这是一个产品成败的关键。”

第二是靠后期对这些用户的精细化运营和维护。“我们平台有用户的练习数据、消费数据等多种数据。所以可以针对他的练习习惯、练习需求进行更加极致和精细化的运营,定期给他提供相应服务课程,或者对他进行定期唤醒。另外,还可以给他提供更加定制化的服务。”

李祖鹏在采访中强调了每日瑜伽以用户为中心的战略。他要求业务部门把用户价值放在首位,“不要因为商业利益去做任何伤害用户的事”。为此每日瑜伽专门设置了一个独立部门:用户服务和提升部门。这个部门的主要工作就是提升和打造用户价值和服务,提升用户满意度。“把用户遇到的问题及时反馈给业务部门,这个部门没有商业价值的KPI,核心KPI就是用户的满意度。”

也因此“每日瑜伽是用户思维而不是专家思维”,它的产品和课程都是基于用户需求以及体验,在上线之前反复测试和验证,来确定是否满足用户的需求,上线之后再根据练习数据看是否达到用户预期,“而很多团队其实是自我的思维。”

公司始终关注创新,有自己的护城河,在海外有 400 多个签约老师,所以拿到的海外优势内容是独家的,是国内其他团队没有的,目前也是唯一一个拿到北美瑜伽协会注册瑜伽学院资质的互联网企业。

写在最后

李祖鹏是中科院计算机研究所的博士后,每日瑜伽的产品和研发一开始都是他自己做的。他觉得在前期和中间很长一段发展时期,让每日瑜伽获利的第一是不断创新,能够抓住用户需求和市场风向。第二是不断满足用户需求,通过用户的口碑和自发裂变,低成本地实现了公司的增长。

而现阶段每日瑜伽又开始叠加利用私域流量的优势。他希望发挥线上优势,让线上和线下能够形成一个整体闭环。既有电商,也有线下教学体系,最终希望每日瑜伽能够成为一个全球领先的瑜伽健身和文化品牌。

波司登羽绒服伦敦秀场为中国加油 彰显民族企业担当与责任

面对2020年初的国家危难,有的企业选择沉默、有的企业选择发声,也有的企业选择肩负起应有的责任与担当,比如波司登羽绒服,于国内及时向疫区援助15万件价值3亿元的羽绒服,于国外准时参加伦敦时装周,站在国际的舞台上展现民族企业应有的自信与自强。波司登羽绒服远洋千里在伦敦秀场为中国加油,这份大爱传递在人们心中。

作为四大国际时装周之一,伦敦时装周殊以创新与前卫为特色,被视作“一年潮流的发端之地”。过去,各国时尚品牌与企业纷纷于此发声,今年,伦敦迎来了“最特殊的一个时装周”。

受疫情影响,许多中国品牌取消了原定的伦敦之行,缺少了中国时尚力量的伦敦舞台冷清下来,有媒体报道时,甚至用了这样的字眼:“国际时装周,中国面孔集体缺席。”作为一个民族企业,此时波司登羽绒服决定要准时参加伦敦时装周,这也意味着比以往参加时装周要更艰难。签证、检疫、外国人异样的目光,都成为一道道阻碍,而“波司登人”面对层层阻碍显得更加坚定。克服重重困难之后,波司登羽绒服带来了令人难忘的伦敦时装周走秀。秀场到处布满中国元素,走秀的模特脸上也贴着中国国旗,每一处都在为中国加油。闭幕秀的时候,数十位模特身穿红色羽绒服与设计师一同出场,全场嘉宾站起鼓掌,挥舞手中的国旗,纷纷为中国呐喊打气,“中国加油”的声音振奋人心!

在波司登时装秀结束后,圣马丁学院时尚传播专业负责人roger,这样评价波司登的所作所为:“中国正在经历非常时期,波司登做了非常了不起的事,我非常感动,一切都会好起来的,stay strong and stay firm(保持坚强,保持坚定)。”“中国加油”声在伦敦时装周响起后,国内外媒体都对波司登给予了极高的评价,有媒体说,在当前疫情笼罩的局面下,一家企业能够做到“不消极等待”,而是积极布局未来,难能可贵。

外媒积极报道波司登羽绒服伦敦秀场为中国加油事件

当国际时装周中国力量缺席的情况下,作为国内羽绒服行业的领跑者,应勇于肩负起责任,胸怀欲攀顶峰者,应当仁不让,更应敢为天下先的大志。当国内出现疫情,国家与群众都需要支持的时候,波司登羽绒服作为一个民族企业积极的捐助物资,帮助国家度过难关,在国际舞台上为人民加油打气,可见波司登羽绒服的担当。疾风知劲草,“波司登”的名字历史会记住。

旺链科技成为Hyperledger培训合作伙伴

2月27日,旺链科技成功通过超级账本Hyperledger审核,正式成为超级账本培训合作伙伴(HTP)。

再度携手,共促区块链行业发展

早在成立之初,旺链科技就成为Hyperledger的首批联盟会员,并与联盟持续互动:参与Fabric代码贡献和社区建设,主导开发了Fabric-explore并捐献给Linux基金会等。除此之外,旺链科技在Fabric上的实践经验在业内也属于佼佼者,已成功实施落地了多个项目及应用,不乏行业热门的农业溯源、股权上链、产业园管理等等,而近期正在实施的大型国企二期项目,也同样采用了Fabric架构。此次旺链科技与Hyperledger再度携手,将助推Hyperledger在中国的本土化,并携手中国区块链领域的中坚力量,共同推进区块链行业人才的成长建设和中国区块链生态圈的创新发展。

目前,区块链行业人才紧缺,而人才是一个行业生态的重要组成部分。优秀人才的缺乏会导致技术开发、产品应用落地就会出现问题,从而影响整个行业的发展。Hyperledger Fabric是联盟链领域的重要平台,为许多联盟链项目所采用,已成为联盟链开发事实上的重要平台,因此超级账本培训伙伴计划(Hyperledger Training Partners)的推出具有重要意义,能够促进区块链优秀人才的培养,有利于促进行业的发展。旺链科技此番成为超级账本培训合作伙伴(HTP),与有荣焉。目前,旺链科技已经推出了一项聚焦Hyperledger Fabric开发的培训课程,且在旺链科技官网已经上线,旨在推进Hyperledger Fabric技术在国内的普及。

课程旨在让零基础的读者也能迅速掌握Hyperledger Fabric的各种基本概念、关键技术、工作原理、应用开发方法。本课程的核心内容则是向大家系统、全面地讲解和分析了Hyperledger Fabric的各种基本概念、关键技术、工作原理,以及应用开发方法。如Hyperledger的技术体系,以及Hyperledger Fabric的基本概念、核心模块、账号体系、智能合约、编程接口、系统架构设计、应用开发流程。除此之外,还有区块链浏览器、供应链金融和食品溯源方面的3个综合案例。

不忘初心,旺链科技推进多领域应用落地

此外,旺链科技还在其他多领域实现了很多落地应用,包括区块链追溯平台、区块链自组织管理平台、区块链营商环境分析决策系统等等。目前,公司已经在金融、能源、农业、物联网、医疗、教育、房地产和快消等数十个行业场景下服务超百家客户。

作为一种具有革命性潜力的新领域,区块链技术逐渐从实验环境走向商业场景,体现出巨大的创新价值。随着区块链研究人才不断的输入,相信区块链技术目前存在的缺陷将逐渐被解决,使区块链技术逐渐落地实践,成为驱动新一轮信息革命的核心力量。自2016年成立以来,旺链科技不断钻研区块链的底层技术的开发和应用,坚持探索区块链的落地应用场景。未来,旺链科技将继续砥砺前行,在原有优势基础上,将区块链技术与行业应用深度结合,为推动区块链技术的发展而努力。

拼多多回应二次上市 公司现金储备充裕

6月2日有媒体报道称电商平台拼多多将确定回港二次上市,确定中金为其保荐人之一。对于该报道消息,拼多多发言人回应称:我们从未与任何中介机构探讨过这一计划,公司现金流健康,暂无任何二次上市计划。

拼多多发言人对此表示:我们从未与任何中介机构探讨过这一计划,也未与任何交易所有过任何关于“二次上市”话题的接触,不知这样的独家消息从何而来。公司现金流健康,截至目前的资金储备和收入增速足以让“百亿补贴”持续多年,所以暂无任何二次上市计划。

拼多多成立于 2015 年 9 月,用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。2018 年 7 月 26 日,拼多多正式登陆美国资本市场,发行价 19 美元,市值达到 240 亿美元。

截至到 6 月 2 日美股收盘,拼多多股价已经涨至67. 3 美元,市值达806. 00 亿美元,比刚上市的时候市值上涨幅度超过2倍以上,同时拼多多的市值与京东的813. 81 亿美元相当,并且一度还超过了京东。